לגן יש שם מיוחד ואתם תופתעו לשמוע מה המקור שלו לגן יש עסק למוצרי נייר מעוצבים ומאויירים, אבל שיש מאחוריו אג׳נדה מסויימת וערכים מאד חשובים
לגן יש שם מיוחד ואתם תופתעו לשמוע מה המקור שלו
לגן יש עסק למוצרי נייר מעוצבים ומאויירים, אבל שיש מאחוריו אג׳נדה מסויימת וערכים מאד חשובים
עם גן דיברתי על הדרך שהיא עשתה מהיותה ילדה שמציירת בימי כיף עם אמא שלה, דרך שירותה הצבאי ולימודי התואר הראשון שלה שכולם בסופו של דבר לעסק שהיא היום
דיברנו גם על ההתמודדות עם תסמונת המתחזה , ניהול צוות בגיל מאד צעיר ובמיוחד שזה העסק שלך ועוד דברים
לאתר של גן - גן סטודיו
לאינסטגרם של גן סטודיו
שלום לכל המאזינים וברוכים הבאים לעוד פרק של שיעור מוחות הפודקאסט שמדבר על יזמות חדשנות חשיבה יצירתית יצירתיות עסקית וכל מה שביניהם וגם מה שלא והיום מתארחת פה גן שזה לדעתי רק על זה אפשר לעשות פרק שלם על השם הזה אבל לפני שאנחנו מתחילים ומכירים אותה אנחנו כמובן מתחילים עם הפתיח [מוזיקה] מה נשמע גן מעולה אסף מה קורה? מעולה מעולה, מזג אוויר מתחיל עוד יותר טוב פה בברצלונה, אז אנחנו מתחילים ליהנות מלהיות עם חלונות פתוחים. לפני שנתחיל, לפני שאת מספרת קצת על עצמך, אפשר להתחיל, לספר קצת על השם, את יכולה להגיד כאילו, כן? זה שם מגניב אני מאוד אוהב אותו כי אפשר לחבר אליו כאילו כל כך הרבה דברים, תחשבי שכל פעם שמישהו אומר שאפל זה גן סגור, את אומרת אני לא קשורה. אז האמת שהשם באמת לא בנאלי, קוראים לי גן בגלל שיש זן של תוכי שנקרא גן גן, אבא שלי יש לו חווה לגידול תוכים, זה הגיע משם. מגניב לא שמעתי אף פעם שמישהו אומר שהוא נקרא על שם תוכי שזה ממש מגניב. טוב אני לדעתי סיימנו את הפרק זה מספיק. איך אפשר ללכת מפה. טוב אני רוצה שנדבר קצת על מה שאת עושה ותספרי לנו קצת וגם איך הגעת לזה. כי אני אתן פה, כי אנחנו לא מכירים ממש, אנחנו עשינו שיחת היכרות ויש לנו חבר משותף, טל מוסקוביץ' שדרכו עשינו את החיבור הזה ומה שמעניין בך ובדרך שעשית, שהדרך שלך לא קשורה למה שאת עושה היום, מה שהתחלת כזה בדרך בחיים הבוגרים לא קשור לא דווקא קשור באופן ישיר למה שאת עושה היום אבל כן יש איזה אולי איזה שהוא כבר אבל בואי תספרי אני לא. אהרוס אז קודם כל אני גן אני בת 26 אני גרה ברמת גן עם בר וטוקיו. יש לי מותג של מוצרי נייר מוצרים שנקרא GAN Studio, כל המוצרים הם מוצרים שאני איירתי ועשיתי להם גרפיקות, היום יש סניף בקינון עזריאלי, יש פה פופ אפ שעובר בעצם ממש ממקום למקום אנחנו לוקחים סניף ופותחים אותו בכל מיני מקומות. יש לנו אתר אינטרנט וממש בימים אלה עובדים על גם להעביר את ה-e-commerce לעוד מדינות בעולם. זה קצת על מה שהיום אני עושה. -ואיך הגעת לזה? איך הגעתי לזה תקופת קורונה קיבלתי הזדמנות אפשר לקרוא לזה. פרויקט המדהים שאני עלתי לפני זה פעם ראשונה בחיים ישר כזה אחרי שירות בקבע וזה היה לי רגע לעצור שנייה, שנייה רגע, אתה זורקת כאילו דברים, אבל את אומרת רגע שירות בקבע, את יכולה להגיד איפה? בטח, הייתי בשירות בקבע, הייתי בתפקידים של משאבי אנוש, הייתי ביחידת גבעתי, בתפקידי קצונה שלי הייתי בגבעתי, קצינת קישור של החטיבה, ואחר כך הייתי ביחידת מצפן, שזאת יחידה טכנולוגית כקצינת קשור. אוקיי, קצינת קישור. קצינת שלישות זה במצפן ואז קצינת סגל. אוקיי. זה בעצם מישהי שדואגת לכל האנשי קבע, לתנאים, לשירות שלהם. אוקיי, שזה חשוב, אני רגע רוצה להדגיש את זה, כאילו, מי שלא מבין מה זה להיות בתפקידים האלה בצבא, זה לפעמים נראה תפקידים נורא קטנים כאלה וזוטרים, אבל אני תמיד טוען, ואחרי הרבה שנים בצבא אני טוען שקצינת קישור קצינת שלישות קצינת סגל זה תפקידים שמקבילים אותם לאזרחות בסדר גודל של היחידות זה סמנכ"ל משאבי אנוש זה תפקידים מאוד מאוד גדולים שבדרך כלל עושים אותם על בדרך כלל קצינות מאוד מאוד צעירות גם קצינים היום זה נכנסים יותר ויותר למשאבי אנוש לשמחתנו זה לא מובן מאליו וזה יכול להיות שזה, לא היית מדברת על זה, אולי זה ישפיע גם על הדרך. האמת שזה קצת מתקשר ללמה בחרתי שלא לעשות את זה באזרחות שהשתחררתי כי כל התפקידים שהיו פתוחים בפניי, שהשתחררתי מהצבא בתחומים האלה, היו סופר כזה קטנים, כי אתה לא יכול לצאת מהצבא ולהיות ישר HR כאילו בחברת הייטק זה לא עובד אתה חייב להתחיל לחזור אחורה אפשר לקרוא לזה נכון למרות שתכלס אנחנו פותחים פה סוגרם על כל הסיפור הזה של הHR אבל למרות שתכלס שאם שואלים קצינת שלישות ביחידה לא גדולה שהיא בדרך כלל או סגם או סגן היא בדרך כלל מנהלת כוח אדם של שלוש מאות עד חמש מאות איש נגיד אם זה גדוד עם 30-50 אנשי קבע שזה מורכב בפני עצמו ונותנת מענה כלפי מטה וגם כלפי מעלה לחטיבה זאת אומרת זה תפקידים שהם מאוד מורכבים ואם אתה מכניס מעניין את קצינת קישור אז בכלל קישור זה יותר מורכב כי זה אנשי מילואים זה הכל יותר מורכב ואז לוקחים אנחנו לוקחים את הדבר הזה ואת יוצאת לאזרחות ואז אומרים לך בוא תהיי פיקולו בגדול פיקולו של הHR אוקיי, אז היית בקבע, השתחררת. השתחררתי, באותו יום כבר שגזרתי חוגר הייתי כבר בישיבה עם צוות הפקה של הפרויקט החדש שניהלתי. בעמותת עתיד פלוס ניהלתי פרויקט לחינוך לאורך חיים בריא לילדים ובני נוער. שם בפעם הראשונה נחשפתי לכל העניין הזה של קודם כל להתנהל עם כסף, גייסנו כסף לפרויקט הזה ופתאום לתכנן פרויקט תלכלי גם שהוא יושב תחת עמותה שזה אפילו קצת יותר מורכב ועוד עולם שנחשפתי רב שם זה כל עולם השיווק שפתאום מאוד אהבתי אותו זה הדברים שמאוד אהבתי במהלך התפקיד הזה, מעבר לזה שזה אינסוף למידה ועבודה מול המון אנשים סופר מוכשרים ובתקופת הקורונה בעצם אז הפרויקט היה אמור להיכנס בדיוק לכמות נכבדת של בתי ספר ובעקבות כל התקופה הזאת זה לא קרה כי היה ממש עניין של להעביר תוכניות חיצוניות בתוך בתי ספר בגלל כל ההגבלות שהיו. אז בהתחלה העברנו את הפעילות הקיימת לזום, אבל לגדול באותו שלב זה היה קצת על גבול הבלתי אפשרי, והחלטתי להיות בבית ולחשוב עם עצמי מה אני עושה. במקביל אגב, למדתי תואר למדעי התנהגות, כבר בצבא התחלתי אותו, וזה הקישור ללמה התחלתי את העסק שלי. בתואר עשיתי סמינריון שמדבר על פערי המגדר בתקופת הקורונה, ובכל העולם הכלכלי, ושם אחד הנתונים שנחשפתי להם זה זה שהאלימות נגד נשים עלתה באופן משמעותי באותה תקופה. וזה היה נראה לי מופרך, כאילו זה היה נראה לי נתון שהוא באמת מזעזע, והחלטתי שאני עושה משהו בשביל זה, גם אם זה משהו שהוא כרגע קטן, אבל בשביל שאני אוכל להמשיך קצת את החיים שלי, אז אני מחליטה שמהמקום שלי אני עושה איזשהו שינוי, ובגלל שהייתי בבית באותה תקופה ואחד התחביבים שלי הוא לסייע אז התחלתי למכור ציורים ופשוט לתרום את הכסף מהם לעמותת לא לאלימות נגד נשים. ככה בעצם הכל התחיל. עד שמישהי פשוט ביקשה שאני אדפיס את הציורים למתנות לחברות שלה על מחברות. ולא היה איך לעשות כמות קטנה בארץ וקצת פחות עובד בכמויות קטנות זה עלויות מטורפות. 30 40 מחברות. זה לוקח חודשים אז הזמנתי כבר בארץ זה עוד כבר הזמנתי בארץ מהמחברות. וזה פשוט מוצלח יש מחברות ותוך שבוע עם כל המאה האלה נגמרו. ואז הבנתי שיש פה פוטנציאל חברה שלי שעושה תכשיטים אמרה לי טוב תדפיסי עוד כמה תבואי לדוכן איזה יום תנסי תראי איך הנשים מגיבים לזה בקניון. וככה עשיתי ובאמת פעם בשבוע הייתי הולכת לאיזה קניון מוכרת את המחברות שלי וממש ככה זה התחיל. אוקיי ומעבר לזה שבהתחלה מחר ציורים כדי לתרום את הכסף לעמותות שמתעסקות באלימות נגד נשים. ולמדת, וכבר אז לא היית בעמותה, זאת אומרת, גם היית בין לבין, היית סגורה בבית בקורונה. את המחברות שעשית, זה היה איזה שהן מחברות גנריות, או שיידעת אותן לאיזה משהו, עשית איזה... כי מחברות מאוירות, לא חסר. זה... -נכון. במיוחד בישראל, רק בישראל דעתי יש מלא אנשים שעושים מחברות מאוירות יש עסקים שלמים שמתעסקים רק בזה יש אומנים שמוכרים את הציורים שלהם למקומות כמו פלפ וכל מיני כאלה שממש עושים איזה פרויקטים מה בעצם גרם לזה כי אני לא יודע כי לא הייתי בדוכנים כי בשאר הדוכנים שהייתי במחרת המחברות אבל מה גרם לך לבלוט אל מול השאר? אני חושבת שבעיקר השילוב של הציורים עם המשפטי השראה שיש במחברות, והמוצרים הכי נמכרים שלי הם פלנרים בכלל, שזה בעצם מחברות לתכנון זמן, תכנון משימות, אם נגיעות העצמה בתוכם. -אוקיי. ואני חושבת שזה השילוב שבעצם בלט. ואת הציור זה משהו, אני מבין שאת סוחבת איתך כאילו, סוחבת במרכאות, אבל זה משהו שאת מביאה איתך מזמן, זה לא איזה משהו שאיתך בזמן הקורונה, איזה שהוא תחביב ציור כזה משיעמום. כן, מאז שאני ילדה, זה היה ימי כיף עם אמא, לעשות יצירות... רגע. אז מאז שאני ילדה, אני לא תחזיק. טוקיו! זה נכון, יש לך איך לחתוך. לא בטוח, לא בטוח, כלב זה בסדר. אז מאז שאני ילדה אני זוכרת את עצמי, עושה יצירות ומציירת עם אמא שלי, זה באמת היה היום כיף שלנו. ומשם זה מגיע. היא נובכת על משהו ספציפי או שזה... לא, אני לא יודעת. שנייה, תבדקי. אני לא יודעת מה, ללכת... -תבדקי שנייה רגע מה הסיפור שם. את אומרת שהציור הגיע בעצם מימי כיף, עם אמא שלך, שזה בעצם מה שעשיתם, וזה כאילו לדבך את ה... את ההתחלה של לצייר. נכון. אבל לקחת את זה גם הלאה, הוספת משפטי השראה, שזה משהו שאת חיברת או שהבאת מכל מיני מקומות, או יצרת איזה שהם חיברו עם למשהו אחר? גם, זה גם משפטים שראיתי ואהבתי, וגם כאלה שפשוט חיברתי למסרים שבא לי להעביר דרך זה. אני חייב לשאול משהו. את... בוא נגיד, את לא... אז אמרת מקודם שהיית ילדה, מבחינתי את עדיין מאוד צעירה זה עד בת עשרים ושש ובדרך כלל כאלה שרושמים משפטי השראה שממצאים, עזבי כלל שמעתיקים אבל כאלה שכבר באים עם משהו שזה משהו שהוא שלהם זה אנשים זה משהו שזה צריך להיות מתוך ניסיון חיים בדרך כלל עמוק, הכישלון הפוך אותו להצלחה, ההצלחה לא חייבים להצליח אפשר גם להיכשל כדי להצליח כל מיני משפטים כאלה שאנשים באים מביאים אותם איזשהו ניסיון שלהם לא שאני מזלזל בניסיון שאת צברת עד כה אבל כשאת באה לכתוב משפט השראה מאיפה את מביאה את זה מהמקום באמת כמו שהסברתי גם העסק הזה קם מתוך המקום של לא הגיוני שיש כאלה פערים בנשים לגברים בעולם הזה. זה ממש ערכים שעדיין מובילים אותי בעסק. אז אתה מכוונת את המחברות שלך לנשים. להעצמה נשית לזה שכל אחד יכול לעשות מה שהיא תבחר לעשות ואני באמת מאמינה בזה ומשם מגיע המקום גם של המשפטים. של אוקיי היום אני פותחתי את היום שלי ושמתי זה משפט חמוד על המחברת שקצת ירים לי את הבוקר. זה מה שאני רוצה זה בדיוק הדברים שעליהם אני עובדת ומכוונת לשם. אוקיי, ומה הפידביקים שאת מקבלת מנשים שמשתמשות במחברות שלך? זו שאלה מעניינת, כי אני חושבת שאחד הדברים שנותרו ואני עוד לא ממש מעכלת שזה קרה, זה יש לי קהילה של 3000 נשים, שזה כבר מזמן לא רק מחברות, ואני חושבת שזה העניין בעסק הזה שהוא ממש דוחף אנשים להצליח לעשות דברים שהם פחדו לעשות אפילו אם זה דברים קטנים ואם זה דברים גדולים שאפילו נשים פונות אליי לוואי יש לי חלום להקים עסק מה הסיכוי שאנחנו יושבות ומדברות. אז אני חושבת שזה הלמה אני עושה את מה שאני עושה, כמובן שהתגובות הן טובות, אנשים ממש מתלהבים מזה, וגם נראה ברשתות שאנשים כזה משתפים ומעלים תמונות ומספרים על דעת עצמם, כן אנחנו לא מבקשים לאף אחד לפרסם אותנו ואני חושבת שזה מה שהכי כיף גם בדבר הזה. בואי נדבר רגע על הקהילה הזו של 3,000 נשים. זה לא קטן, זה כאילו יש לך כוח בידיים כדי לעשות דברים שהם משמעותיים. אני רוצה לשמוע אם יש לך כמובן קודם דוגמאות מעבר לזה להתייעץ איתך על איך להקים עסק או איך או לא יודע מה איזשהו העצמה כאילו בקבוצה של אחת לשנייה וזה בקבוצת פייסבוק או בקבוצת וואטסאפ או לא באינסטגרם אוקיי מעבר לדברים האלה שהם כאילו נשארים בתוך הסוציאל יש דברים שלקחת והעברתם לעולם הפיזי, זאת אומרת מפגשים, חיבורים בין נשים, יצירה של איזשהו מיזם משותף. עכשיו לקחת את המוצרים שלך ולהגיד, אני סתם זורק דוגמאות, תגידי לי אם אני מדבר שטויות, זה בסדר? -ברור. לקחת למשל את המוצרים שלך ולהגיד אוקיי, סוף שבוע הזה אני מקדישה את המכירה למטרה X, בואו נתאגד סביב זה וקדימה, בואו ניתן גז. ספרי לי קצת על... אז ממש, אוקיי, אז ממש בימים האלה לפני ראש השנה, יש לנו באמת איזשהו אתגר שעשינו לקראת השנה החדשה, כל יום אנחנו לוקחים לוקחות איזה שהוא נושא משתתפות בזה 70 נשים כרגע. לוקחות איזה שהוא נושא בחיים ומתחילות להעלות שאלות האם אני מרוצה מהמקום שאני נמצאת בו מה אני יכולה יותר. ומכל נושא כזה אנחנו בעצם יוצאות עם יעד תכלס לשנה שתהיה. יש דברים מדהימים שנשים רושמות או מדברות עליו אז זה גם קורה ברשת. ומשתתפות שם כל יום בין 70 ל 80 נשים וזה מדהים וזה ברמה של כזה נשים רושמות לנו. טוב אז מה עכשיו כאילו אני יכולה ממש משתפים אותנו גם על הפחדים שלהם. זה אחד הדברים שאנחנו עושים ממש בימים אלה. לגבי סדנאות הרצאות קהילה שיותר להעביר את זה לפיזי. אני מודה, הרגע זה עומד על זה שאני חוששת לעמוד מול הנשים. שנייה שנייה שנייה נהיה לי רגע לעצור את זה את בחורה בת 26 עם אמביציה של אמביציה עסקית וחברתית חשובה ואת כאילו לא נחת מהשנייה ברגע שהתגייסת צבא היית בתפקידים שמאוד תובעניים השתחררת, לימודים, פרויקט חברתי חשוב מאוד, הרמת עסק משלך תוך כדי הקורונה, עסק גם פיזי, לא רק, את עושה סוציאל וכאלה, ובסוף את חוששת מלהעביר סדנה? אני אסביר לך מה עומד מאחורי זה. שוב, אני רוצה לשאול רק אחרי שתסביר לי מה עומד מאחורי זה, תשאלי את עצמך, איזה משפט השראה את רושמת לעצמך במחברת, בשביל לחזק את עצמך עם זה. אולי ננסה, יודעת מה? אז קודם כל, לפני שאני מתרצת על למה זה לא קרה, אני אגיד שזאת אחת המטרות שיש בשנה הקרובה וזה יקרה. ומעבר לזה, אחד הדברים שאותי תקעו בשנה האחרונה מלעשות את זה, זה שאני אמרתי לעצמי כל הזמן שאני אהיה מאוד מצליחה אז אני אוכל לעשות את הדברים האלה. ואז פתאום בחודש האחרון התחלתי לשאול את עצמי שאלות אוקיי מה אתה צריכה עכשיו סניפים בכל העולם בשביל עכשיו להעביר סדנה לנשים מה שאת עושה זה לא מספיק. מצליחה זה מצליחה זה כאילו. בדיוק אז בראש שלי זה תמיד היה כזה טוב אז כשיהיו לי כמה סניפים בעולם אז אני אעשה את הדברים האלה שסופר חשובים לי. יותר אגב מזה שיהיה לי סניף בלונדון או בניו יורק. זה אומר לך זה מפחדת מתסמונות המתחזה. מתחזה במקרה שלך. כן כן זה תתמונת שמלווה אותי, נראה לי מאז שאני בבית ספר. באמת זה מלווה את כולם, במיוחד כשאנחנו הופכים סוג של משכירים לעצמאים, אז אנחנו כאילו מי אני שיבוא עכשיו ויגיד מי אני שירשום משפט השראה במחברת וזה ישפיע על חיים של מישהי אחרת. אני יכול להבין את הדבר הזה, אבל בואי ננסה רגע ביחד, נעשה לך עכשיו משפט השראה לעצמך. נעשה לך אתגרים תוך כדי הקלטה. משפט השראה לעצמך, מה גורם לך להבין שאת לא מתחזה? וואו, זה קשוח. רגע, אני צריכה לעשוב על זה. לי יש איזה משהו, בוא נראה אם זה זה. לא. -את לא מתחזה, את פשוט את. אני מבקש לשים את אחד הדברים שעוד כבר. אחד הדברים אחד המשפטים שאני אומרת לעצמי כל הזמן כשאני מחכה את זה אוקיי ומה יקרה אם זה כן יצליח לי מה יקרה אם. אם זה באמת ישפיע על מישהו כאילו מה את חושבת את זה. וזה אחד הדברים שמניעים אותי מלעשות כל פעם שיש פחדים. אני אגיד לך רגע מהניסיון האישי שלי, זה תקחי את זה או לא תקחי את זה אבל בגדול אף פעם אין זמן שהוא בדיוק הנכון להתחיל משהו שהוא שונה. זה חלק מהדרך שלנו להיות יצירתיים חדשניים, להצליח עסקית זה פשוט להעיז, וכמו שהעזת לעשות דוכן מחברות, שכאילו מי את, את לא מעצבת גרפית בהכשרה שלך, את לא זה, אבל העזת, כאילו... -נכון. אז מה ההבדל בין זה לבין סדנה? אין הבדל. מה ההבדל בין זה לבין איזושהי הרצאה, על הרצאת השראה לנשים סביב הגיל שלך, אולי אפילו יותר צעירות, על החלטות בקריירה. יכול להיות הרבה מאוד דברים. עכשיו, נכון ש... שזה כאילו, תסמונת המתחזה, יכול קצת להפחיד פה, אבל את לא מתחזה זאת מי שאת. זהו? -בול. ממש. אוקיי, בואי נמשיך. עכשיו לא נהפוך את זה לסשן זה. סשן הצלחתי. אוקיי, אז את אומרת שאירועים פיזיים, נכון להיום, כאילו לא חיברת, לא עשית איזה משהו, אבל נגיד איזשהו... כי בסוף קהילה של 3000 נשים זה קהילה שדרך אגב של דעתי אולי 3000 נשים את יודעת אבל כל אחד מהם יש בטח איזשהו מעגל נשים שגם כן משווק אותך כזה כלפי חוץ ומה3000 נשים האלה את מתייעצת לדעת רגע מה המוצרים הבאים שלך כל הזמן כל הזמן אין מוצר כן אני לפני שאני יוצאת מוצר אז יש כזה. סקר ברשת של מה אתם חושבות על זה. אין איזה ברמת איזה ציורים אתם מעדיפות איך היית מעדיפות שזה יהיה מסודר נגיד אם זה פלנרים אם זה ישרת את אותם או לא. ואחת לכמה זמן אתה תראה שבאמת יש את זה שם. זה חשוב לי מאוד כי בסוף הם מי שמשתמשות בזה. וזה אחד הדברים גם שאצלי בצוות פעם בחודש עם המנהלים זה קורה יותר, אני עושה איתם קלירינג. קלירינג זה תהליך שאנחנו עושים של כל מה שלא עובד אצלנו ומה שעובד. וזה אחד המקומות, לשמוע מה הלקוחות כל הזמן מבקשות, אמורות, ושם נולדים, כאילו, לפחות לא מהשנייה שנולד העסק, אבל בחצי שנה, שנה האחרונה, אז משם נולדים כל הרעיונות של המוצרים בעצם, שבסוף יוצאים לדפוס זה אחד הדברים שגם לקוחות שולחות לנו כל הזמן וואי ביקשתי את המוצר הזה ואיזה כיף שאתם מקשיבות לנו ובסוף זה באמת יוצא לפועל. שאת אומרת צוות עד עכשיו לא דיברנו על צוות. דיברנו על גן. ועסק נקרא גן סטודיו. מה זה הצוות כאילו את מובילה כאילו יש לך ביזנס עם עובדים וכאילו לא יכול להיות בלי כי את כבר לא דוכן בקניון. אז היום אנחנו צוות של 8 אנשים. רובם עובדים באמת בסניף ויש לי שני מנהלים מנהלת סניף ועוד מנהלת שהיא מנהלת את השיווק ואת כל הזמנות מאתר שירות לקוחות. והצוות הוא כל 8 אנשים כשאני אומרת שאני מתייעצת עם הצוות זה עם כולם. והשבוע ישבנו פה הם היו אצלי בבית וישבנו כולם ביחד לעשות את הקלירינג הזה לדוגמה. זה מעניין אותי לדעת, הם בגילך פחות או יותר מבוגרים יותר צעירים יותר? יש כאלה שגם יותר מבוגרים ממני בצוות. ואיך האתגר הזה של, של לנהל בעסק שלך, שהוא בסוף מכירות כאילו יש לנו אמנם פה עניין גם את השאלה של השראה וזה בסוף יש מכירות איך זה לנהל צוות שהוא כזה שהוא לא יודע צריך להוציא ממנו תפוקות ולפעמים צריך להגיד לאנשים דברים טובים ודברים רעים וזה מורכב וזה שנייה זה חצי שאלה אחת, החצי השני של השאלה את חושבת שחלק מהכלים שקיבלת בצבא כקצינה כחיילת בכל אחד התפקידים שלך משפיעים לך על הדרך שאת מנהלת את העסק שלך אז לגבי החצי שאלה הראשונה שלך כן, לנהל צוות זה דבר שהוא מאתגר, זה גם הדבר הכי מדהים שיש, כשאתה יודע שיש לך שותפים מדהימים לדרך. אחד הדברים שלי חשוב לעשות בתאום ציפיות לפני שבן אדם נכנס לעבוד איתנו, זה שאצלנו אומרים הכל. אין דבר כזה שמשהו שאומרים בבטן, ולהיות מוכנים לקבל פידבקים לפה ולפה. וזה משהו שקורה כל הזמן אצלנו, כל יום זה ברמה כזאת, שהם מקבלו פידבקים שהם גם חיובים וגם שנידיים במידה ויש, וככה לומדים וככה מתפתחים וככה גודלים, אני באמת מאמינה, שהכי פשוט זה לא להגיד להם כלום ולהגיד טוב יאללה הכל טוב. כי זה הרבה מאוד דברים שבו לא קריטיים עכשיו או לא פוגעים בעסק והכי פשוט זה להיות בשקט. אבל אני באמת חושבת שברגע שאתה מקבל פידבקים אז אתה תומך מזה. וזה אחד הדברים שלי חשובים בתור מנהלת ובתור מישהי שאני מאמינה בלהצמח אנשים. וזאת הדרך שלי לעשות את זה מהמקום הזה. ולגבי בכללי מאיפה הבאתי את זה אז כן, הצבא מפתח לך ע ור של פיל כאילו החוסן עולה שם משמעותית. בתפקיד האחרון שלי היה תחתיי 800 אנשים ביחידה. ואנשים עם דרישות בשמיים ואתה ממש למדתי בדרך הזאתי, לתקשר עם אנשים, להגיד את הדברים גם כשזה קשה. וכן זה מגיע גם משם. אוקיי ואני רוצה לקחת רגע, את עוסקת ,העסק שלך, הוא נמצא בתוך העולם הגרפי, זה ככה למרות שזה לא הגרפי, כי יש לך גם עניין שהוא עיצובי, שהוא לאו דווקא בעיצוב האסתטי, יש לך גם משפטי השראה, יש לך פלנרים ומחברות, נכון יש גם יומנים שאני טועה, נכון, שצריך שם קצת יותר לא רק את העניין איך שזה נראה אלא גם לא רק את הלוק אלא גם הפיל נכון, ואת בכלל בלימודים שלך בתואר ראשון למדת בכלל מדעי התנהגות עכשיו מדעי התנהגות לפעמים נתפס כמשהו שהוא כאילו לא קשור לכלום, שמי שמעסק במדעי התנהגות בסוף הולך או שזה בסיס להיות פסיכולוג או שזה בסיס להיות סוציולוג או בסיס להיות עובד עובדת סוציאלית או ללכת לעולם של ההדרכה או להרבה מאוד דברים, למרות שלאט לאט העולם של מדעי התנהגות גם נכנס מאוד לתוך הייטק כי יש המון את הצד של מחקר משתמשים ואיך עושים מחקר ואנתרופולוגיה, פיתוח הדרכה, כל עולמות של ה-HR וגם הנושא של היום נגיד שלב הבא אנתרופולוגיה, דברים כאלה שזה גם כן איזשהו עוד הסתעפות של עולם המדעי התנהגות, נכנס היום חזק לתוך לתוך הביזנס, כאילו היום חברות גדולות מחפשות אנשים מדעי התנהגות, כי הם הבינו שהמוצרים שלהם נמכרים לאנשים לא למהנדסים ומעניינן אותילשמוע ממך איזה דברים את חושבת יכול להיות שאני עכשיו מתקיל אותך, אבל איזה דברים את חושבת שמתוך העולם של המדעי ההתנהגות של איך הם מסתכלים על אנשים איך בוחנים קבוצה איך עושים רפלקציה לאנשים בתוך מול עצמם ומול אחרים מתחבר בעצם למוצר שאת מייצרת היום כי המוצר שלך הוא גם מעבר לצד הגרפי הוא גם עושה או רפלקציה או העצמה או חיזוק ואני רוצה לדעת מה ההשפעות מהתואר הראשון שלך אז קודם כל אני הלכתי לתואר בשביל להיות יועצת ארגונית בסוף זאת הייתה המטרה והתואר הזה הוא סופר מעניין כי הוא באמת נוגע בהרבה מאוד נקודות שהיום מאוד מתחברות לי לעסק. אם זה כל מיני קורסים שהיו שם שקשורים לניהול, לאסטרטגיות של עסק, לשיווק, היו שם קורסים של כל העולם הכלכלי גם. שלא נדבר על כל הנדבח של המשאבי אנוש שזה ברור ששאבתי בתחומים האלה מאיך שאני מנהלת את העסק שלי היום. ולא סתם יש לי צוות כזה מדהים כי באמת ישבתי עם עצמי וחשבתי מה הדברים שאני רוצה. שיהיו בכל אחד מהם ויש אצלנו מיונים בשביל להתקבל ללהיות אפילו כמוכר בסניף. אני חושבת שזה עד. נפתח רגע סוגריים לדבר. כן לא שיחות שאלות לבדוק איך הם היו מגיבים בכל מיני סיטואציות. לי מאוד חשוב אני חושבת שזה התפקיד הכי חשוב בעסק בסוף הם הפנים של העסק. אם יש שם מישהו שלא מייצג את הערכים שאני מאמינה בהם זה לא מספיק אנושי ולא מספיק רואה את הבן אדם שעומד מולו. אז מבחינתי אני לא עשיתי שום דבר כאילו הם הנציגים שלי בסוף מול הלקוחות. זה הדבר הכי חשוב שיש. כשאת עושה את המיונים לסיטואציה נגיד שאת שמה מציגה למי שמתמיין. ולתת דוגמה איך אתה היית רוצה לשמוע שהם מגיבים ואיך. איך לפעמים מגיבים כאלה שנפלו במיונים בוא נגיד זה ככה בלי לציין שמות כמובן. אז נפלו במיונים כאלה שבאמת הערכים שלנו לא משותפים. לא זה לא אומר שהם לא אנשים לא מדהימים וזה פשוט אנחנו חושבים אחרת בכל מיני מקומות. אני מאוד לא דוחפת אותם להיות מכירתיים זה ממש לא שם אני בעד שהלקוח פשוט. תמיד יהיה לו את הבחירה ופשוט המטרה שלה היא באמת לדבר את הערכים האלה מול הלקוחות. אתה לא תשמע כשאתה מגיע אליי לסניף, אתה צריך עזרה, מה אתה מחפש כאלה, זה לא כזה. זה בעיקר שאלות שאתה רוצה לשמוע עלינו, על העסק, ואז הם מספרים את הסיפור של למה הוקם העסק, איזה ערכים אנחנו מאמינים בהם, ואם יהיה מעניין אותך לשמוע אחר כך על המוצרים, אחלה. אבל זה לא לא הייתי. הערכים של העסק זה השראה העצמה ואסתטיקה. אוקיי. ואחד הדברים שאנחנו חרטנו על הדגל זה שאנחנו רוצים לקדם כל כל בן אדם להיות קטן בדרך לחלומות שלו. יש כזה משפט שאומר שזה לא משנה כמה מהר אתה הולך, העיקר שזה לכיוון הנכון. בסוף אנחנו נצא מהקלטה הזאת תהיה לך מלא משפטים. כן, רושמת תוך כדי. אבל תני לי איזה דוגמא לסיטואציה שאת מציגה לאנשים ושואלת אותם מה, כאילו מה היית עושה במקרה כזה וכזה, זאת אומרת נתראה לעצמי שזה חלק מהמיונים, אם יש לך דוגמה כזאת אני מתאר לעצמי שעשית יותר ממיון אחד או שניים ואני רוצה לשמוע תגובה של אנשים שלא התאימה לך, את המתאימה לפעמים זה קל לשמוע, אז אני יכולה להגיד שבאמת רוב האנשים שמגיעים מראש לראיון אצלנו זה שהם חושבים שהם יהיו אנשים מכירות. ואז התשובות שלהם לשאלות הם בהתאם אוקיי אם ככה וככה אז מה היית עושה ואז זה. זה כזה מאוד מכירתי גם אם ככה וככה. אוקיי אז לדוגמה יש לקוחה עכשיו שאומרת שהמחיר יקר לה. איך היית מגיבה לדבר הזה ואז התשובות האוטומטיות זה אוקיי זה לא יקר זה יכול להיות ככה זה יכול להיות זה יכול להיות זה לא נגיד מחברות שקונים במקסטוק כאלה דברים. זה לא מה שאני רוצה. זה לא תגובות שאני רוצה שאנשים ישמעו את זה כן המוצרים המוצרים שלנו קודם כל יותר קרים מהשוק וזה אחלה. אין לי בעיה עם זה זה לא מוצר עכשיו שכולם צריכים לקנות. אני כן הייתי רוצה שיסבירו להם את הערך שמאחורי הדבר הזה וברור שזה לא מתאים לכל אחד. זה דבר חשוב מה שאת אומרת עד עכשיו כי. באמת ההבדל בדרך כלל באנשי מחירות זה שהם אומרים כאילו אין מוצר שאפשר למכור כאילו. כל עוד יש בן אדם ויש מוצר אני יודע לדחוף לו את זה. מה שדרך אגב תמיד הייתה ביקורת נגיד בחברות הסלולר שהוא נכנסות סבתות וסבים כאלה והם מוכרים להם אייפדים וכל מיני דברים, יוצאים איזה נזק של עשרת אלפים שקל ולא מודעים לזה בכלל. ולא יודעים איך להשתמש בזה גם בסוף. אז זה נורא מעניין שאת אומרת כאילו וזה חשוב, אני לא מתכוונת למכור לכולם, זה כאילו, זה לא לשם אני מכוונת, אני מכוונת לקהל, שהוא מאוד ספציפי שיעריך את הערכים שאני מביאה עם הדברים שלי. נכון. עכשיו דיברנו על הצוות וזה מעניין אותי כי מעניין אותי גם רגע דברים הטכניים, את מאיירת את המחברות נכון? נכון. בסוף מישהו צריך להוריד את זה לדפוס, זאת אומרת את נעזרת ויש לך גם מעצבת גרפית, איזשהו משרד שעושה את הדרך הבית דפוס כאילו זה מעניין מאוד כי יש דברים שבסוף ובדבר הם דברים שלומדים אותם איך מוצאים לפרינט זה לא דבר מובן מאליו. נכון זה שונה מאוד מבסוף לצייר באייפד איזה תיאור איך זה בסוף יוצא להדפסה. אני יכולה להגיד שבהתחלה לא באמת הייתי יודעת, חשבתי שאני שולחת להדפסה כמו שצריך, עד שבעצם ממש ניהלנו שיחס הזה בין אני והמעצבת הגרפית של הבית דפוס והיא הסבירה לי ממש איך נכון להוציא את זה. ברמת איך לשמור את הצבעים במחשב, לאיך אנחנו בסוף יש חיתוכים נגיד, שיוצאים מהפריים של הדף בשביל שהמוצר יצא כמו שצריך, בדיוק. וזה דברים שממש למדתי על הדרך, אז לא אין לי היום גרפיקאית שנוגעת במוצרים כאלה, אני עושה את זה לבד. זה דברים באמת שלמדתי אחרי ההדפסה הראשונה, אז כבר יודעים איך לעשות את זה. זאת אומרת שאם אני אחבר את זה רגע להרבה דברים, את בעצם, את PBL'ית, את יודעת מה זה PBL'ית? PBL זה Project Based Learning, זה אומר שכאילו יש לך פרויקט ואת לומדת מה שאת צריכה בשביל הפרויקט, וזה בעצם מה שהיום מנסים ללמד ילדים לעשות, זה לא לומד אותם רק מתמטיקה, היסטוריה, זה להגיד להם אוקיי יש לכם עכשיו פרויקט, והפרויקט הזה, סתם נגיד, הצגה בנושא של ההתיישבות בארץ, ואז הם צריכים ללמוד בן גוריון, ואמרים להם, אז תעשו גם סרטון, אז הם צריכים ללמוד לעשות סרטון וזה, ובעצם זה מה שאת עושה, את כאילו, כאילו יש לך פרויקט, ואת ניגשת אליו כאילו, ואת לא מפחדת להיכשל, אתה פשוט ניגשת אליו, מה שמחזיר אותי אחורה, למה לא לעשות סדנאות, כאילו זה, מה הבעיה שלך, וללמוד רגע איך עושים סדנא, אני בטוח שמצגת תילמדי לעשות. כל כל העברתי כבר סדנאות בפרויקט הקודם שלי זה אחד הדברים שעשיתי. כן אני אני שם אני באמת צריכה להחליט מה יהיה שם אני יושבת כאילו זה זה ממש קורה. זה יקרה בחצי שנה הקרובה. בדרך כלל שמקימים ביזנס. ואת היקמת חתיכת ביזנס כאילו זה לא מובן מאליו. ותכף יהיה לי איזה שאלה על זה גם כן. קודם כל זה לא קצת מפחיד? זה הרבה מפחיד. זה מפחיד בפעם הראשונה שאתה מעסיק מישהו. כי אתה כל הזמן, אני חושבת שזה מחזיר אותי רגע גם ללמידה שאחד הדברים שגרועים בישראלים אני אגיד את זה, זה שאנחנו מאוד מונעים מאגו. ואגו תוקע אותנו במקומות כאלה כי תמיד אנחנו חושבים שאנחנו יודעים הכל הכי טוב. וזה מונע מאיתנו לגשת לדברים וללמוד אותם או להגיד אוקיי רגע יש אנשים בעולם הזה שיודעים לעשות את זה יותר טוב ממני. ואולי אני אלמד משהו ואני חושבת שזאת הנקודה שברגע שאתה משחרר אותה עכשיו להתאמן על זה כן, ולוקח לעצמך כל פעם מחדש של הנה אני מורידה רגע את האגו שלי אני באה ללמוד עכשיו. אני לא יודעת את הכל כאילו ברמה שאנשים אחרים יודעים והמלחמות האלה היו בהתחלה אם באמת להביא מישהי אחרת שתמכור את המוצרים שלי. שלי כי איך יכול להיות אני אדע הכי טוב למכור את המוצרים שלי אני האמנית ואז פתאום בשבוע הראשון אני רואה שיש משמרות שהיא עשתה יותר מכירות ממני אז כל מיני מקומות כאלה שאתה אומר אוקיי אני מפחדת עכשיו לסגור חוזה מול עזריאלי אפילו כי זה התחייבות כלכלית מאוד גדולה, כי זה ידרוש ממני לגייס עכשיו צוות ולסמוך עליהם ופתאום לא להיות שם כל יום. ולסמוך על האנשים שהסניפ יראה ברמה שאני רוצה ושהם ידברו עם הלקוחות ברמה שאני רוצה, וזה כל פעם, הפחדים האלה משתנים בכל שלב בעסק. מה המשפט שאת אומרת לעצמך כשאת מניחה את הראש של הכרית בלילה, אז בדרך כלל אז מתחילות להיות כל המחשבות, שכאילו בטח יום אחרי שחתמת חוזה עם עזריאלי, הלכת לישון ולא ישנת. אז לא, אז באותו רגע, ברגע שכבר ההחלטה נלקחה, זה כבר לא מעסיק אותי, זה כבר הצעד הבא, שזה אחד הדברים ש... שאני יכולה להגיד שמאוד משרתים אותי בגישה שלי, או באיך שאני מנהלת את העסק הזה. ברגע שלקחתי החלטה או כבר עשיתי את הצעד הראשון בדרך לשם, זה כבר לא מעסיק אותי כל הפחדים האלה. אבל לפני זה, אז כן, אז יש את ההתרגשות הזאת, לפעמים זה גם כואב אפילו, שאתה אומר לעצמך, אוקיי, יש מצב שהדבר הזה גם יפגע לי בעסק, יפגע לי במוניטין, יפגע באמון של הלקוחות שלי, אם זה לא יעבוד כמו שצריך. וכן זה מפחיד ואז כל פעם שמשהו מפחיד אותי אני יושבת שנייה ואני אומרת אוקיי ממה אני מפחדת מה הדבר הכי רע שיכול לקרות ואז אני שואלת את עצמי אם הדבר הכי רע זה יקרה האם אני יכולה להתמודד עם הדבר הזה או לא או אם אני רוצה להתמודד איתו או לא רואים זה השלב להתמודד איתו לא ואם התשובה לזה התשובה לזה בדרך כלל כן אני אתמודד אז אוקיי אין לי תירוצים לעצמי כבר למה לא לעשות את זה. כי באמת מקסימום נצליח. כן, וורס קייס נצליח. והכי וורז קייס דבר אחר לדמיין הוא יקרה כאילו בסוף. והדבר השני שרציתי לשאול זה את בת 26 רוב אני מתאר לעצמי שרוב החברים חברות שלך סביבך הם לא בעלי עסקים. בסדר גודל שלך את נמצאת בשלב שהעסק שלך מצליח. לא בא לך לפעמים כאילו את קמה בבוקר או לא יודע מה, יש לך איזו תקופה עמוסה כזה ואת קבורה בעבודה כזה בלילה, חברים שלך מעלים באינסטגרם תמונות שהם בבארים, בפארק, עושים יוגה אל מול השקיעה, לא יודע מה עושים בגיל שלך, זה מאוד רחוק ממני. את לא אומרת לעצמך כאילו למה לקחתי את עצמי למרות שכאילו זה חלום כאילו מה שאת עושה. לקחת את עצמי למה אני פשוט לא. פשוט פשוט עושה משהו אחר. אז יש רגעים שקשה או שמשהו באמת לא עובד. אז יש רגעים כאלה שאני אומרת לעצמי, אוקיי למה, למה אני צריכה עכשיו כל כך הרבה עובדים וכל כך הרבה לקוחות עכשיו שיושבים לי על הראש ואני חייבת להיות כל הזמן זמינה לזה וזה. ויש רגעים כאלה. ובהשוואה לאנשים בגיל שלי אז כן זה חריג מה שאני עושה. אגב הרבה מהחברים שלי לא בגיל שלי. ואז באמת כן בעלי עסקים ועובדים וכאלה כי שם אני אני מאמינה בזה שצריך להקיף את עצמך באנשים שיוכלו גם לתרום לך או יאתגרו אותך. ברגע שיש לי את האנשים האלה בחיים אז זה פותח לי גם את הראש לאוקיי אני יכולה לעשות גם ככה וככה. או שהם פתאום מגיעים עם כל מיני רעיונות שהאנשים בגיל שלי הרבה פעמים לא יביאו לי אותם. זה דרך אגב, אני חושב שאחד הדברים החשובים ביזמות, זה לא לדעת מה אתה יודע, זה לדעת מה אתה לא יודע. נכון. או לא יודעת במקרה שלך, זה פשוט, הזכרתי מקודם, זה שיש משפט כזה שאומר, אם את נכנסת לחדר ואת הכי חכמה בו, אז כדאי שתצאי כי את בחדר הלא נכון. צריכה להיכנס לחדר שאת תקבלי בו ערך. ובעצם, כאילו, הסביבה העסקית שלך וסביבת החברים שלך זה החדר שלך, לא תמיד כיף להיות במקום שזה, שאת הכי מצליחה וכולם מסתכלים למעלה, מסתכלים עליך כאילו, כשאת נמצאת למעלה, דווקא כיף להיכנס לתוך חבורה כזאת, שאתה אומרת, אוקיי, כשאני עכשיו יושבת לדבר, אני לא צריכה לדבר על עצמי, אני יכולה לשמוע, ללמוד מאנשים אחרים. -כן, אני תמיד אעדיף להיות בחברה כזאת, של אנשים שאני אוכל לשמוע מהם, והרבה יותר כיף לי במקום הזה, הרבה יותר נוח לי שם, מאשר שאנשים מסתכלים עליי ואומרים, וואי, איזה מצליחה, בואי תספרי לנו. אני תמיד אעדיף להיות מול אנשים כאלה. אוקיי. אנחנו כזה לקראת סיום ואני רוצה לשאול אותך משהו כי אני גם כן קצת בקנאה איך אז בגיל שלך כבר יש לך ביזנס. משל אני כאילו בגילי המופלג עוד מקים עסק ויש את כל המכשולים שבדרך כלל למרות שאין לי מוצר פיזי כמו שיש אצלך שזה לפעמים זה אתגרים שונים אבל גם לפעמים מקל כי זה יש פוקוס לאנשים שבגיל שלך או טיפה אפילו יותר מבוגרים אם היית יכולה לתת שני טיפים או אפילו שלושה או רק אחד מה שבא לך שיעזרו להם להתקדם מעלה ולהסתכל ולהגיד אוקיי אני אני יכול להרים עסק גם כן מה שתי האגורות שלך לסיפור הזה אני חושבת שהדבר הראשון זה שתמיד יהיו את הסיבות ללמה כל רעיון שיהיה לכם לא יצליח. ויהיו את האנשים שיבואו ויגידו לכם בשביל מה אתם צריכים את זה, ואתם הרבה פעמים אפילו תגידו לעצמכם למה זה לא יצליח. ואני חושבת שאחד הדברים שהכי חשובים זה להגיד אוקיי ומה אם כן, לנסות, לנסות את הצעד הראשון. אתם לא יודעים מה יקרה אחרי הצעד הראשון שתעשו, יש מצב שהצעד הראשון הזה יקפיץ אתכם כמה מדרגות, ושאפילו לא חשבתם עליהם, או יפתח לכם דלתות שגם, שלא דמיינתם שתגיעו לשם. לי החלום לא היה לפתוח עסק עולמי של מוצרי נייר, אבל זה הפך להיות החלום ברגע שהחלטתי שהדבר הזה, זה החיים שאני רוצה. גם אני חייב רגע לחדד את זה, את לא פתחת, כאילו, העסק שלך הוא מוצרי נייר, אבל העסק שלך התחיל מלא דווקא כדי לעשות מוצרי נייר, כדי לעשות יותר טוב בעולם שהוא מורכב, -נכון. ודווקא מכוון את זה גם לאוכלוסייה מסוימת, -נכון. וזה כמו שאמרת מקודם, את גם לא מכוון את כל לקוחות, לא כולם צריכים את לקוחות שלך, אז אולי אני באמת אחבר את זה שצריך פוקוס, כאילו, אם אתה רוצה להקים עסק, או במיוחד חבר'ה צעירים שעוד אין להם פוקוס בכלל, לא כמשהו רע, כי הם עוד עוד לומדים, המוח עוד סופג הרבה מאוד דברים, פוקוס זה אחד הדברים הכי חשובים שצריך לה... כדי להתחיל להתניע את תהליך היזמות. ואני מתחבר את זה שמעת שלא צריך להפחד להיכשל. נכון, והדבר השני, שהם חייבים להגיד אותו זה תכתבו את החלומות שלכם, ותכתבו את החלומות שלכם שהם יהיו סופר ספציפיים לאיך אתם רוצים שהם יקרו. וגם תשבו ותפרקו אותם למה אתם הולכים לעשות בשביל שהדבר הזה יקרה ועד מתי אתם רוצים שהדברים האלה יקרו. אני באמת חושבת שברגע שמאוד ברור לנו לאן אנחנו הולכים, אז פתאום כל דבר נהיה מאוד אפשרי. אם היה לי חלום לפתוח סניף בלונדון, וזה היה חלום שכזה לא נגעתי בו, ופתאום בשבועיים האחרונים ישבתי ואני אומרת לעצמי, אוקיי, איך אני הולכת לקדם את הדבר הזה. ופירקתי את זה לכל מיני משימות סופר פשוטות, ופתאום החלום הזה נראה לי מאוד לא מופרך, כאילו בינואר אני הולכת למכור בלונדון, כאילו, זה ברור לי שזה מה שיקרה. -למה לא בברצלונה? גם בברצלונה. אז כשתבואי לחפש חנות בברצלונה אנחנו נקבע לקפה גן המון תודה המון תודה על הסיפור שסיפרת פה אם אני רגע אסכם את זה כזה בכמה מילים התהליך של היזמות שלך הוא לא שקמת בוקר ואמרת הופה יש לי רעיון ועכשיו בוא נראה איך ממנפים את זה מה שהרבה מאוד יזמים לפעמים עושים אלא לקחת הזדמנות, זהית אותה ופשוט שמת אותה כמטרה ואני מתחבר לזה שצריך לקחת את המטרות ולרשום אותן ולפעמים אנחנו עושים צ'קליסט כזה, אנחנו עושים תודו ליסט ואנחנו רואים, אוקיי זה המטרות שלך לעשות מיליון דולר לעשות זה, לקנות בית, זה לא מטרות המטרות צריכות להיות משהו שהוא יותר חלומי כזה, משהו שכאילו תמיד יהיה קשה להגשים ואז אפשר לבנות לזה שם דרך. ו... -נכון. למי שמאזין, אני מציע לעשות מפת חשיבה. תחפשו בגוגל "איך עושים מפות חשיבה", זה מאוד פשוט. אבל הרעיון היפה במפות חשיבה, שאנחנו לא מנסים לעשות את זה ליניארי, אנחנו מנסים לעשות את זה מאוד מופשט ומאוד... ואפשר להתפזר, וכשאנחנו מתפזרים בצורה שאנחנו כותבים אז אנחנו בעצם מסדרים את זה לעצמנו ואנחנו כותבים את זה כמו שהאסוציאציה שלנו כי לא הרבה יודעים אבל אנחנו לא אנשים אנשים בכלל אנחנו מאוד ויזואליים אנחנו קולטים דברים דרך דברים שהם ויזואליים ואם אנחנו מסדרים דברים בצורה של מפת חשיבה כאילו מעין תרשימי זרימה כאלה אבל עם איזשהו מבנה מסודר אז לפעמים זה עוזר לנו לעשות סדר וארגון בראש שלנו אז גן, המון תודה. תודה לך. -גם על הסיפור של... זכות גדולה. -גם על הסיפור של התוכי, שזה מבחינתי כבר היה שווה הכל. גם שחלקת לנו את הדרך שלך, כי היא לא ברורה מאליו ליזם, יזמת, יזמים בכלל, הוא בטח או בטח לא לאנשים בגיל שלך, זה... בקיצור את יוצא דופן בעניין הזה לטובה אז קודם כל אני אאחל לך בהצלחה עם עם הסניף בלונדון ולמרות שלא בטוח שהפרק הזה ישודר לפני ראש השנה אני אאחל לך שנה טובה ולמזינים שנה טובה אם אתם תשמעו את זה אחרי ראש השנה אז קחו את זה רטרו אני פשוט לא יכול לא להגיד לה שנה טובה ואנחנו נשתמע ולכל מי שיאזין לנו אני מקווה שרשמתם ואם לא רשמתם לפחות שיננתם כמה טיפים פה שגן נתנה כי זה לא מובן מאליו ואנחנו נשים בתיאור של הפרק גם קישור לאתר שלך וזהו וכמו שהתחלנו אנחנו גם מסיימים מעולה עכשיו אנחנו עושים את הדבר רק אני מקליט באמת בסדר כי השיחה הזאת הייתה בעצם כאילו. לא מוקלטת אבל זה כאילו הראף קאט עכשיו אנחנו עושים את זה זה אנחנו מחודדים וזה פרק של 20 דקות מוכנה. יאללה.